當?shù)匕鹾馄鱾鹘y(tǒng)制造業(yè)突圍傳統(tǒng)銷售渠道，進軍電子商務(wù)該何去何從
來源：http://m.www111com.cn/news/58.html 發(fā)布時間：2018-09-13 點擊：2902
電子商務(wù)市場概況：
縱觀2011年我國電子商務(wù)市場，2011年也可以說是全民瘋狂的一年，也是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在11月11日，淘寶商城在這天實現(xiàn)了33.6億元支付寶交易額，是去年這一天的近4倍。這一天，在淘寶商城有3家品牌店銷售額破4000萬元，另有1家超3000萬元、4家超過2000萬元、38家過1000萬元、75家過500萬元，總共497家品牌店銷售突破百萬。
“電商國家隊”的陣容正逐步強化。中國郵政今年也聯(lián)手TOM集團，推出百貨類B2C網(wǎng)站“郵樂網(wǎng)”，借助郵政的物流倉儲優(yōu)勢快速擴張。而央視旗下的CNTV (中國網(wǎng)絡(luò)電視臺)也于今年9月22日上線電子商務(wù)業(yè)務(wù)“CNTV商城”，主要提供產(chǎn)品導(dǎo)航服務(wù)。此外，百麗、李寧、安踏等品牌也先后發(fā)力網(wǎng)上零售，成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的重要力量。
在電子商務(wù)的江湖，傳統(tǒng)企業(yè)已成為新近崛起的重要力量。但傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務(wù)，拿到入場券容易，叫好叫座卻并非易事。如何利用既有優(yōu)勢、規(guī)避轉(zhuǎn)型陷阱，成為橫亙在傳統(tǒng)企業(yè)面前的難題。
傳統(tǒng)地磅衡器制造業(yè)現(xiàn)狀：
一般的地磅類衡器制造廠家的業(yè)務(wù)渠道一般有以下幾種：
1、公司業(yè)務(wù)員跑市場，跑工業(yè)區(qū)，尋找新建的大中型工廠和路建工程工地
2、在各個省市開設(shè)辦事處或分公司，總公司派駐外業(yè)務(wù)代表去拓展業(yè)務(wù)
3、與一些衡器個體門市部合作，讓他們成為公司的代理商，經(jīng)銷公司的衡器類產(chǎn)品
4、讓專人與******部門，大型礦山，水泥企業(yè)以及集團公司接洽，負責(zé)他們的衡器采購招標等事宜。
總的來說，傳統(tǒng)的地磅類衡器制造廠家的業(yè)務(wù)銷售模式是比較單一的，轉(zhuǎn)化率也是比較低的，但業(yè)務(wù)經(jīng)費支出還是很高。一個企業(yè)要擴大他的規(guī)模，就必須拓展他的業(yè)務(wù)渠道，很顯然電子商務(wù)將成為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的不二選擇。
筆者認為傳統(tǒng)衡器制造企業(yè)進軍電商領(lǐng)域的前期規(guī)劃至關(guān)重要。雖然電子商務(wù)空間巨大，但并非所有商品都適合在當前的中國電商市場銷售。汽車賣不過日用品，保險等服務(wù)產(chǎn)品要不斷有人講解才能銷售，水產(chǎn)生鮮需要龐大的冷鏈供應(yīng)，這些都超出了目前電子商務(wù)與現(xiàn)實的配適度。
《孫子兵法》中：“兵無常勢，水無常形。”目前一些傳統(tǒng)衡器制造企業(yè)正是“摸著石頭過河”，照搬互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的策略，遭遇了 “滑鐵盧”。“創(chuàng)維進軍電子商務(wù)，創(chuàng)辦深圳銘店電子商務(wù)平臺，集團CEO親自抓電子商務(wù)，浪費幾千萬資金偃旗息鼓了。亞洲規(guī)模較大的購物中心正佳廣場大張旗鼓地稱投入幾十億做電子商務(wù)，也基本上已經(jīng)宣告失敗了。”銀泰網(wǎng)CEO廖斌也直言：“與其呼吁所有傳統(tǒng)企業(yè)樹立先賠錢、走一步看一步的決心，還不如幫助他們找到一個方法論，做好電子商務(wù)的規(guī)劃。”
記住5點做好電子商務(wù)：
一是銷售覆蓋的增量，例如聯(lián)杰稱重的目標市場是******，我們的工廠總部在福建，其他地區(qū)就可以用電子商務(wù)拓展。
二是產(chǎn)品的增量，線下賣地磅等衡器，線上未必適合，就可以賣電子秤和衡器配件。
三是營銷手段的增量，社交網(wǎng)站、微博等可以視作營銷管道，未必要實際銷貨。
四是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的增量，只在網(wǎng)上接受客戶的投訴及服務(wù)。
五是鎖定客戶的增量，一旦有適合老客戶的新產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)工具予以介紹。通過線上線下的多元組合，電子商務(wù)的增量才能真正為企業(yè)插上前行的翅膀。
